中國(guó)休閑垂釣協(xié)會(huì)海釣分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng) 江偉華
前段時(shí)間，前往山東威海、煙臺(tái)、日照、海口、東方、陵水、三亞及北京周邊進(jìn)行調(diào)研。從當(dāng)前我國(guó)休閑漁業(yè)發(fā)展的情況來(lái)看，基地化特別市城市周邊的休閑漁業(yè)基地已經(jīng)呈現(xiàn)出休閑產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)大發(fā)展特征。
雖然，有些基地還沒(méi)有來(lái)得及規(guī)劃，但從已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的都市型休閑漁業(yè)基地的打造和經(jīng)營(yíng)中，似乎可以總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，以便業(yè)內(nèi)進(jìn)行交流與深度研討。
旅游型休閑漁業(yè)基地
在調(diào)研中，我特別注意到旅游城市的休閑漁業(yè)基地的打造與經(jīng)營(yíng)。例如，海南擁有豐富的旅游人口資源，目前，新建基地的主要方向是如何充分利用海南獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。在蜈支洲海釣基地，將現(xiàn)有龐大的旅游人群進(jìn)行游樂(lè)引導(dǎo)，推出海釣項(xiàng)目產(chǎn)品后，對(duì)于基地而言，是一個(gè)新亮點(diǎn)，但如果能將后續(xù)的體驗(yàn)服務(wù)（釣、游、住、食）進(jìn)行深度融合后，會(huì)給游釣海南的體驗(yàn)者帶來(lái)足夠的驚喜。
在俱樂(lè)部參與的海釣休閑活動(dòng)中，目前多為深海的召喚行為，沒(méi)有與海南獨(dú)特的人文、旅游、景區(qū)、戶外運(yùn)動(dòng)進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，因此，海釣僅僅是一個(gè)切入點(diǎn)，并沒(méi)有行程消費(fèi)引導(dǎo)、消費(fèi)拉動(dòng)的過(guò)程。比如，在山東的威海、日照也會(huì)遇到上述問(wèn)題，引流和深度服務(wù)如何引導(dǎo)消費(fèi)潮流的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。
休閑型漁業(yè)娛樂(lè)基地
上周末，在北京周邊進(jìn)行調(diào)研。在其中的一個(gè)休閑公園，200畝的水面，一年了消費(fèi)50萬(wàn)斤淡水魚(yú)。年?duì)I業(yè)額在1500萬(wàn)左右。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的觀摩和體驗(yàn)，其中釣魚(yú)的人群有小孩、有家庭、有親朋、有好友。
一群一群的釣魚(yú)人，說(shuō)明了休閑漁業(yè)的發(fā)展前景，更說(shuō)明了休閑漁業(yè)不僅僅是用來(lái)玩的，而且還可以起到“溝通情感、增進(jìn)情誼、戶外養(yǎng)生、商務(wù)社交”等多種作用。總之，親水漁樂(lè)一族詮釋了“精神健康、身體愉悅”的健康生活方式。再配合美食、小聚會(huì)、小晚會(huì)，整個(gè)漁樂(lè)基地充滿了歡聲笑語(yǔ)。
在這些案例中，休閑漁業(yè)的重要作用在于調(diào)節(jié)人的情志、培育健康的生活方式將啟動(dòng)不可估量的作用。
如何經(jīng)營(yíng)休閑漁樂(lè)基地，是擺在基地經(jīng)營(yíng)企業(yè)家的一道難題。在這里，我大致提幾個(gè)方向，以供大家探討。
一、基地要和旅游結(jié)合。只要有人氣，就有現(xiàn)金流。
二、基地要和時(shí)尚健康生活理念結(jié)合，引導(dǎo)人們親水、踏足戶外、游覽祖國(guó)海島。不僅可以強(qiáng)身健體，還能愉悅身心；
三、基地要有抓人氣的核心需求點(diǎn)，可以使用免費(fèi)+周邊的模式進(jìn)行推廣，以吸引垂釣人群和愛(ài)好者體驗(yàn)；
四、基地要經(jīng)常性組織活動(dòng)，周一到周五可以和企業(yè)的需求進(jìn)行結(jié)合，周六日可以休閑人群進(jìn)行結(jié)合，不用的時(shí)間要有不同的主題和體驗(yàn)切入點(diǎn)。
五、基地要有強(qiáng)大的客群拓展與管理方式，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)，將客群獲取、活動(dòng)推廣、需求撲捉、定制化服務(wù)放到一個(gè)平臺(tái)上。實(shí)現(xiàn)先支付后服務(wù)的商業(yè)策略。
