廣 汽菲亞特和克萊斯勒中國(guó)原本是兩大獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)，兩個(gè)公司有近400家經(jīng)銷(xiāo)商。在新銷(xiāo)售公司成立后，如何重新構(gòu)建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，成為了大家最為關(guān)心的問(wèn)題。據(jù)悉， 全新廣汽菲克銷(xiāo)售公司成立后，兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商，將成為銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)中的中堅(jiān)力量。“我們將對(duì)兩大網(wǎng)絡(luò)所有符合條件的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行培訓(xùn)輔導(dǎo)、優(yōu)化升 級(jí)，進(jìn)一步提高其銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平，盡快使其成為優(yōu)秀的全品牌、全產(chǎn)品線銷(xiāo)售店，最終建成一個(gè)全品牌、全產(chǎn)品線的銷(xiāo)售體系。”馮興亞說(shuō)：“這是新的合資 銷(xiāo)售公司實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上快速起步的一大優(yōu)勢(shì)。
 

目 前廣汽菲亞特網(wǎng)絡(luò)主要銷(xiāo)售菲亞特品牌，克萊斯勒銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售Jeep、克萊斯勒、道奇三大品牌。未來(lái)全產(chǎn)品線銷(xiāo)售店可銷(xiāo)售四大品牌國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口車(chē)型。全品 牌、全產(chǎn)品線的銷(xiāo)售體系，有助于提高廣汽菲克渠道銷(xiāo)售能力和服務(wù)水平。到2018年，廣汽菲克有望建成由500家經(jīng)銷(xiāo)商組成的全渠道、全品牌銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
 

渠道的整合將由廣汽菲克銷(xiāo)售公司主導(dǎo)完成，而領(lǐng)導(dǎo)這一團(tuán)隊(duì)的是把Jeep這個(gè)曾經(jīng)在中國(guó)被邊緣化的品牌復(fù)活的鄭杰。作為廣汽菲克銷(xiāo)售公司總裁兼總經(jīng)理的她主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品規(guī)劃和售后服務(wù)等工作。原廣汽豐田市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部部長(zhǎng)陳道宏擔(dān)任銷(xiāo)售公司執(zhí)行副總裁。
 

銷(xiāo) 售公司位于上海東銀中心的辦公室，前廣汽菲亞特營(yíng)銷(xiāo)部和菲亞特克萊斯勒中國(guó)銷(xiāo)售公司的員工共同組成了300人的新團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，廣汽和菲克的此次合作，在合 資管理模式上進(jìn)行了突破性的嘗試。改變現(xiàn)行人員派遣模式，將副總以下高管人員的管理權(quán)下放給合資銷(xiāo)售公司，啟用職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，以“把最合適的人才放在合 適的崗位上”為目標(biāo)。
 

投放10款產(chǎn)品 廣汽菲克加速在華發(fā)展
 

廣汽菲克將于年內(nèi)國(guó)產(chǎn)Jeep自由光車(chē)型，到2016年年底，將有包括自由光、自由俠在內(nèi)的3款Jeep品牌新產(chǎn)品陸續(xù)投產(chǎn)，并與進(jìn)口產(chǎn)品線形成合力，組 成覆蓋各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的SUV產(chǎn)品線。同時(shí)，克萊斯勒品牌未來(lái)將實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)，與菲亞特品牌共同組成更豐富的轎車(chē)產(chǎn)品陣容。根據(jù)廣汽菲克規(guī)劃：預(yù)計(jì)到2020年 末，將擁有10款具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型產(chǎn)品。馮興亞說(shuō)：“在經(jīng)銷(xiāo)商的大力協(xié)助下，廣汽菲克定能厚積而薄發(fā)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中快速展露實(shí)力，為消費(fèi)者提供 更好的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù)。”