車網(wǎng)中國 綜合新聞 和大多數(shù)合資公司一樣，新成立的廣汽菲克采用了產銷分離的模式。隨著廣汽菲克銷售公司正式啟動，原本獨立的菲亞特和克萊斯勒兩大經銷商網(wǎng)絡，也有了新的計 劃。廣汽菲亞特克萊斯勒董事長馮興亞向網(wǎng)通社表示：在廣汽和菲克擴大合作前，廣汽菲亞特和菲克中國兩個公司原本擁有兩大獨立網(wǎng)絡、近400家經銷商。新成 立的廣汽菲克銷售公司將率先發(fā)展兩大網(wǎng)絡中優(yōu)秀的經銷商，成為同店銷售全品牌、全產品線的經銷商。據(jù)悉，廣菲克銷售公司已于近期開始了首批聯(lián)合品牌經銷商 的培訓工作，聯(lián)合品牌經銷商可以同時銷售Jeep、克萊斯勒、道奇以及菲亞特4大品牌的產品。

廣 汽菲亞特和克萊斯勒中國原本是兩大獨立網(wǎng)絡，兩個公司有近400家經銷商。在新銷售公司成立后，如何重新構建銷售網(wǎng)絡，成為了大家最為關心的問題。據(jù)悉， 全新廣汽菲克銷售公司成立后，兩個銷售網(wǎng)絡中的優(yōu)秀經銷商，將成為銷售網(wǎng)絡中的中堅力量。“我們將對兩大網(wǎng)絡所有符合條件的經銷商進行培訓輔導、優(yōu)化升 級，進一步提高其銷售能力和服務水平，盡快使其成為優(yōu)秀的全品牌、全產品線銷售店，最終建成一個全品牌、全產品線的銷售體系。”馮興亞說：“這是新的合資 銷售公司實現(xiàn)在市場上快速起步的一大優(yōu)勢。
 

目 前廣汽菲亞特網(wǎng)絡主要銷售菲亞特品牌，克萊斯勒銷售網(wǎng)絡銷售Jeep、克萊斯勒、道奇三大品牌。未來全產品線銷售店可銷售四大品牌國產和進口車型。全品 牌、全產品線的銷售體系，有助于提高廣汽菲克渠道銷售能力和服務水平。到2018年，廣汽菲克有望建成由500家經銷商組成的全渠道、全品牌銷售網(wǎng)絡。
 

渠道的整合將由廣汽菲克銷售公司主導完成，而領導這一團隊的是把Jeep這個曾經在中國被邊緣化的品牌復活的鄭杰。作為廣汽菲克銷售公司總裁兼總經理的她主要負責銷售管理、市場營銷、產品規(guī)劃和售后服務等工作。原廣汽豐田市場營銷部部長陳道宏擔任銷售公司執(zhí)行副總裁。
 

銷 售公司位于上海東銀中心的辦公室，前廣汽菲亞特營銷部和菲亞特克萊斯勒中國銷售公司的員工共同組成了300人的新團隊。據(jù)悉，廣汽和菲克的此次合作，在合 資管理模式上進行了突破性的嘗試。改變現(xiàn)行人員派遣模式，將副總以下高管人員的管理權下放給合資銷售公司，啟用職業(yè)經理人團隊，以“把最合適的人才放在合 適的崗位上”為目標。
 

投放10款產品 廣汽菲克加速在華發(fā)展
 

廣汽菲克將于年內國產Jeep自由光車型，到2016年年底，將有包括自由光、自由俠在內的3款Jeep品牌新產品陸續(xù)投產，并與進口產品線形成合力，組 成覆蓋各個細分市場的SUV產品線。同時，克萊斯勒品牌未來將實現(xiàn)國產，與菲亞特品牌共同組成更豐富的轎車產品陣容。根據(jù)廣汽菲克規(guī)劃：預計到2020年 末，將擁有10款具有市場競爭力的車型產品。馮興亞說：“在經銷商的大力協(xié)助下，廣汽菲克定能厚積而薄發(fā)，在激烈的市場競爭中快速展露實力，為消費者提供 更好的產品和更貼心的服務。”