4s店銷售員是歡迎砍價的客戶 的，因?yàn)椴幌胭I車的人，是不會吃飽沒事干去4s店砍價的。但想砍價門都沒有，絕大多數(shù)的客戶砍價的方法都不過是那么幾招，銷售員早已想好的應(yīng)對措施。4s店銷售員這幾招是他最怕的。

一、熟悉行情很會談價的購車者。

 

要買車，網(wǎng)上的標(biāo)價需要搞清是什么，一般在正規(guī)網(wǎng)站上標(biāo)的價有廠家指導(dǎo)價和4S店、綜合店報(bào)價；網(wǎng)上那個報(bào)價的和買的是否是同一款同一型號；因?yàn)槭謩印⒆詣印⒌团洹⒏吲洳顒e較大。4S店價差結(jié)構(gòu)，不同車不同底價差距較大 。

二、 原廠原配車型要選擇。

看車時，銷售給你推薦的車型，往往就是她提成最高的車型。4s店里擺的車型一般都是低配高裝車，即低配車裝上如改裝真皮座椅、大屏導(dǎo)航dvd、智能鑰匙等配置。其實(shí)這些配置都是由4s店后期低價買來的。因此記得買車時建議購買原廠最高配車型。

三、砍價時需沉住氣。

你選定一款車型后，應(yīng)該通過各種途徑了解該車型的最低價，然后選擇價格最低的那家。即使是之前看上的車款，也要表露出來，要讓銷售感覺到誠意，但也要顯出猶豫感。當(dāng)銷售員的報(bào)價比網(wǎng)上官方指導(dǎo)價還要低時，也不要急于表現(xiàn)出驚喜的表情，因?yàn)閮r格還是可以繼續(xù)往下砍的。

四、“問經(jīng)理”就表明有戲。

當(dāng)你報(bào)出你的最低心理價位后，銷售員自然是不會馬上和你成交的，即使她有直接給你的權(quán)限，也會說“問一下經(jīng)理，幫你申請申請”之類的話。當(dāng)你聽到這些話之后，就表明有戲了。這也就說明這個價還高著呢，這時你就可以再說考慮考慮，然后要求她送些禮品什么的。

五、銷售用計(jì)算器時，基本上就不能再低了。

當(dāng)你報(bào)出你的最低心理價位后，銷售員考慮了許久再拿出計(jì)算器計(jì)算成本時，基本上就不能再低了。要是這個價位也是你可以接受的，再額外申請一些贈品或者多送幾次保養(yǎng)，然后交錢即可。

買車前先搞清楚4S店價差結(jié)構(gòu)，不同車不同底價差距較大 。A價格：第一次到4S店一般客戶能談到的優(yōu)惠價格；B價格：購車者經(jīng)過討價還價從4S店得到的優(yōu)惠價格；C價格：熟悉行情、很會談價的購車者在4S店能談到的最大優(yōu)惠價格；D價格：有關(guān)系或有能力的購車者從4S店得到的特殊優(yōu)惠價格；E價格：參加汽車團(tuán)購優(yōu)惠價格。一般情況下，在4S店買車的絕大多數(shù)購車者在A價格或B價格就已經(jīng)成交；懂行情、會談價的客戶一般在C價格成交；D價格很少有人能得到； E價格是更優(yōu)于D價格的團(tuán)購最低價；目前汽車銷售的利潤已日趨薄弱，部分車型甚至于賠錢賣車，4S店利潤來源80%以上來自于售后服務(wù)，因此購買車一般不會動輒上幾萬的差價了。

在手動、自動、低配、高配等一樣的情況下，你重點(diǎn)看保險和裝飾是否一樣；總費(fèi)用構(gòu)成，也就是總價誰高誰低。這樣基本可以放心吧！在車型、報(bào)險、售后服務(wù)等等相同或相近的情況下選擇誰，隨便你自己好了，當(dāng)然家門口的店要方便一些。做到以上吃虧的機(jī)遇降到最低了！