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80后車主二次購車品牌遷徙圖

發(fā)布日期：2017-02-16 22:26 來源：網(wǎng)絡(luò) 作者：阿燦瀏覽次數(shù)：719

據(jù)波士頓咨詢調(diào)查顯示，有多達(dá)四分之三的中國車主計劃在購買下一輛汽車時更換品牌。且中國汽車市場正在邁入一個全新的重要階段，國內(nèi)外車企不僅要爭取贏得首次購車的消費者，而且更應(yīng)該牢牢把握現(xiàn)有客戶的忠誠度。那么對于日系、美系、德系、自主品牌等車系的車主在購買下一輛汽車時是否都會選擇原車系呢？如果不是，又會選擇哪些品牌？對于逐漸接替70后成為汽車購置主力的80后車主在購置第二輛車時，又有怎樣的選擇？

針對上述問題，可瑞德購車數(shù)據(jù)使用印象博觀網(wǎng)絡(luò)科技（北京）有限公司調(diào)研平臺采集數(shù)據(jù)樣本進(jìn)行分析，該調(diào)查執(zhí)行時間是2016 年10 月12-15 日，共獲得總樣本 20792人份，潛在購車樣本 7114人份。

數(shù)據(jù)顯示，對于80后的車主來說，德系車主的品牌忠誠度最高，自主品牌車主主要流向德系車和日系車。

1.什么是品牌遷移率？

在二次購車時，車主對品牌、車款重新選擇的概率。即車主繼續(xù)購買原有品牌、車款或者選擇購買其他品牌、車款的比例。這是目前測量汽車市場結(jié)構(gòu)變化的最直接指標(biāo)，對所有品牌和車款市場走勢作出預(yù)測。

2.品牌遷移率的意義

一是預(yù)測每個品牌、車款的保有車主變化，能夠提前把握二次購車市場的態(tài)勢；

二是把握車主流向，包括自身車主流向和其他品牌車主流向自身品牌的動態(tài)，為車企的市場布局提供科學(xué)決策依據(jù)；

三是找準(zhǔn)競爭對手，把握競爭對手的分布狀況，為車企的市場營銷提供方向。