作為合資車企的后來者，東風(fēng)雷諾一直在加快腳步追趕。今年10月，東風(fēng)雷諾銷量達(dá)到4,545輛，首款SUV科雷嘉銷量也達(dá)到4,006臺。11月，隨著東風(fēng)雷諾全新一代科雷傲的上市，東風(fēng)雷諾提車總量達(dá)5,944臺，環(huán)比增長30.8%；交車總量達(dá)5,294臺，環(huán)比增長21.5%，總訂單更達(dá)到了8,433臺。
從2013年底成立，東風(fēng)雷諾就以全新的品牌形象進(jìn)入中國市場。隨著今年3月首款國產(chǎn)車型科雷嘉的上市，再到全新一代科雷傲強(qiáng)勢助攻，旗下兩款產(chǎn)品的銷量也在穩(wěn)步提升中。
由此也印證了東風(fēng)雷諾工廠、團(tuán)隊、供應(yīng)商體系、銷售體系在歷經(jīng)磨合之后，形成了強(qiáng)有力的合力，品牌發(fā)展?jié)u入佳境。
創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，傳統(tǒng)模式與電商渠道雙劍齊發(fā)
以全新一代科雷傲與科雷嘉組成的雙子星，拉動?xùn)|風(fēng)雷諾全速起航，隨著產(chǎn)品線布局的不斷完善，東風(fēng)雷諾市場占有率、品牌口碑等均取得快速提升。
與此同時，東風(fēng)雷諾穩(wěn)步拓展全國銷售網(wǎng)絡(luò)，截止至11月底，銷售網(wǎng)點擴(kuò)展已超過150家，完成了東風(fēng)雷諾在年初設(shè)定的經(jīng)銷商擴(kuò)展計劃目標(biāo)。
在新興的汽車電商領(lǐng)域，作為最年輕的合資車企，東風(fēng)雷諾率先構(gòu)建了國內(nèi)第一家汽車數(shù)字展廳。東風(fēng)雷諾數(shù)字展廳作為國內(nèi)首家線上視頻直播互動平臺，同時也是一個集互動交流、預(yù)約試駕、在線訂購等多種功能于一體的電商平臺，通過專業(yè)視角、技術(shù)剖析，滿足客戶個性化需求，打造獨特的消費體驗。
對于高意向用戶或?qū)囆捅容^了解的用戶來說，可以通過數(shù)字展廳的線上視頻直播看車了解預(yù)購車型，最終達(dá)到購車意向，用戶在線交付訂金，完成在線訂購流程。東風(fēng)雷諾數(shù)字展廳也可以讓用戶足不出戶全方位看車及互動，將用戶購車旅程的大部分環(huán)節(jié)封閉在線上完成，讓用戶享受到便捷的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)體驗，這無疑解決了用戶購車的痛點。
同時，東風(fēng)雷諾也在積極嘗試與傳統(tǒng)電商企業(yè)合作。有數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”期間，與汽車之家、易車網(wǎng)、騰訊和一貓汽車網(wǎng)四大平臺合作，5小時意向客戶破萬，待交車訂單超過3000臺。
“雙子星”捷報頻傳，推動企業(yè)快速發(fā)展
東風(fēng)雷諾在2016年推出了兩款車型，年初上市了科雷嘉，年末推出了全新一代科雷傲，都是大家喜聞樂見的SUV車型。作為東風(fēng)雷諾的首款國產(chǎn)車型，科雷嘉備受消費者矚目，它定位于緊湊型SUV，科雷嘉的外觀設(shè)計個性時尚，主打年輕運動。
同時，科雷嘉在配置、做工等方面都要比同類型產(chǎn)品要高出一些，再加上促銷政策，產(chǎn)品價值就能充分在銷量上體現(xiàn)出來。
10月份科雷嘉以4,000輛銷量計算，單店的平均銷量接近40輛，這個成績在國內(nèi)合資公司中僅次于東風(fēng)本田CR-V。科雷嘉延續(xù)穩(wěn)健態(tài)勢，11月斬獲訂單量3,921臺，提車量2,635臺，為當(dāng)月銷量做出巨大貢獻(xiàn)。
作為東風(fēng)雷諾的首款國產(chǎn)車型，科雷嘉在獲取市場認(rèn)可的同時，也體現(xiàn)了東風(fēng)雷諾武漢工廠、供應(yīng)商體系和銷售網(wǎng)絡(luò)由最初的磨合期快速進(jìn)入到發(fā)展期，使東風(fēng)雷諾在市場上站穩(wěn)腳跟。
作為雷諾的全球旗艦SUV，全新一代科雷傲則在雷諾全球產(chǎn)品攻勢中扮演舉足輕重的角色，它代表著雷諾全系產(chǎn)品復(fù)興的巔峰，不俗的產(chǎn)品力、極具誠意的售價和銷售政策共同促成了全新一代科雷傲極強(qiáng)的產(chǎn)品競爭力。
該車自11月10日上市后，便大受好評，上市僅20天單車訂單量一舉達(dá)到4,512臺，提車量達(dá)到2,878臺，目前車輛正在陸續(xù)交付中。全新一代科雷傲的上市起到了提振東風(fēng)雷諾與投資人信心的作用，它將是東風(fēng)雷諾銷量的核心支柱。
營銷方式獨樹一幟，“大事件”營銷擴(kuò)大旗下產(chǎn)品知名度
作為最年輕的合資品牌，在營銷方面東風(fēng)雷諾也有著自己超前的理解。
2016年1月，東風(fēng)雷諾贊助了CCTV體壇風(fēng)云人物評選，隨后又簽下范冰冰成為旗下首款國產(chǎn)車型科雷嘉的代言人，此外還有F1嘉年華、連續(xù)三年冠名贊助武漢馬拉松等一系列“大營銷”事件，快速提升了東風(fēng)雷諾在消費者心中的知曉度，為東風(fēng)雷諾接下來的企業(yè)發(fā)展和銷售打下基礎(chǔ)。
為了更加貼近消費者，今年，東風(fēng)雷諾在全國18個重點城市連續(xù)開展了18場萬達(dá)廣場路演活動。同時，今年下半年，東風(fēng)雷諾又開啟了賽道公園區(qū)域試駕活動。東風(fēng)雷諾“城市賽道公園”體驗日活動設(shè)立了極富激情的賽道馳騁和科目挑戰(zhàn)，完美展現(xiàn)了東風(fēng)雷諾首款國產(chǎn)車型科雷嘉作為“顏值控、駕趣王、科技咖”的獨特魅力。這一系列舉措使更多消費者可以更深入的了解東風(fēng)雷諾的品牌和產(chǎn)品，快速提升了旗下產(chǎn)品的口碑。
同時，東風(fēng)雷諾也在續(xù)探索新的營銷方式，例如在下半年聯(lián)合《時尚旅游》推出的“眾籌好時光”顏值之旅。借助最熱門的眾籌方式和最火爆的營銷平臺，以旅行話題，在短時間內(nèi)便吸引了廣泛關(guān)注，并獲得了積極的回應(yīng)。
據(jù)悉，在2017年，東風(fēng)雷諾將繼續(xù)舉辦更多類型的營銷活動，進(jìn)一步嘗試營銷活動的下沉，讓更多消費者接觸、并喜愛東風(fēng)雷諾的品牌和產(chǎn)品；在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，東風(fēng)雷諾將進(jìn)一步對經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行擴(kuò)展，預(yù)計在2017年底，將經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)數(shù)量擴(kuò)充至200家；在產(chǎn)品方面，科雷嘉、全新一代科雷傲將依然是銷量支柱，而在即將到來的2017年，東風(fēng)雷諾還將引入全新進(jìn)口車型，以豐富產(chǎn)品線。
車市紅點認(rèn)為，盡管來的比較晚，但東風(fēng)雷諾通過產(chǎn)品、品牌層面的不斷耕耘，展現(xiàn)出了品牌年輕、充滿激情的狀態(tài)，以極短的時間創(chuàng)造了令業(yè)界矚目的“東風(fēng)雷諾速度”，并通過新產(chǎn)品與品牌營銷、體驗營銷，讓品牌形象更加深入人心。可以預(yù)見的是，依托深厚的品牌背書、強(qiáng)勁的產(chǎn)品攻勢和高效的渠道拓展，漸入佳境的東風(fēng)雷諾已經(jīng)做好了蓄勢發(fā)力的準(zhǔn)備。
