角度改變觀念：

舉個例子來講：您花了10萬元買的車，電話車險會按照8萬甚至更低的金額來給您核算車輛的保險。

降低保險額度：

以最典型的第三者責任險來舉例說明，如果在汽車服務公司、保險代理點和個人代理買保險的話，我們通常會推薦客戶把第三者責任險保到20-50萬左右。

偷換保險概念：

一般客戶會認為買車險的時候加上不計免賠到時候理賠就不用自己再掏錢，但這里有個前提，就是：我們通常為客戶入保的時候說的不計免賠是指全部險種的不計免賠。但是電話車險可能就會忽略這個前提，準確的說，不計免賠是可以針對單個險種進行投保的。

解密電話車險為什么便宜？

指定駕駛員、行駛區域和里程：

“指定駕駛員”是指車主在投保車險時可指定1名或2名駕駛員，并獲得相應的費率優惠。

“指定行駛區域”是指車主和保險公司約定保險車輛的行駛區域。

理賠條件苛刻沒有專人負責：

電話車險有一個共同的特點就是，小險無所謂，大險（2000元以上）的理賠車主就麻煩了。電話車險會有N多的規定讓車主煩惱。比如單獨的大燈損壞不賠，尾燈、后視鏡單獨損壞也不賠！誰能保證自己的愛車這些配件不單獨破損，特別是尾燈和后視鏡，都是很容易單獨損壞的，卻都是不賠的。

4S店賠錢設套，從修理費中賺回：

經常會接到自己客戶打來的電話：人家XX4S店車險的價格才多少錢，還送的一堆東西，在你們公司投保好幾年了，老顧客了怎么還比人家貴啊？充滿怨氣的感覺。面對客戶這樣的質疑我只能無語了。如果大家看了董濤說車的“暗訪4S店“引導消費”...”和武漢晚報2015年6月11日的"60萬豪車4S店修了又修一年換3次方向機"，一切真相就大白于天下，4S店的本行是修車和賣車，銷售保險只是為應對保險公司下達的任務，"賠本賺吆喝"。

買保險的目的是防范風險，萬一發生風險能夠有優質的售后服務，能夠有一個專業的代理人出謀劃策，讓自己省心。如果忽略了買保險的本意，僅僅選擇低價格，煩惱的到頭來還是自己。