只要想買車，總是不可避免的要跟4S店銷售打交道。因此，很多時候有的車主也想知道，自己一個勁兒跟賣家砍價，是不是不太好？但是，如果你有這個想法，真的只能說，多慮了！不要擔心跟車主砍價的事兒，要知道，大部分銷售人員不怕你砍價，就怕你不砍價！下面就來分析一下這些4S店銷售人員的心態(tài)！
第一，砍價的車主一般都有誠意
在業(yè)內(nèi)，有一句話叫“只要車主一砍價，交易基本就能成”。因為真心砍價的人，其實都是有成交意向的，不然誰浪費嘴皮子跟你磨磨唧唧半天？

從這個角度來說，難怪4S店銷售都喜歡砍價的車主，畢竟砍價的車主有買車的誠意??！最怕那種各種問，問一下A款車，要求試駕一下B款車，這種情況的大多數(shù)心里都沒確定好到底買哪一款車，只是憑感覺先來試駕一下，成交的可能性非常低。
第二，一旦砍價就是他的主場
對于見慣了大風大浪的銷售員來說，客戶一旦開始跟他討價還價，那就是他的“表演時間”了。不管銷售員如何聲淚俱下的跟你說這款車已經(jīng)是最后優(yōu)惠價了，一定不要相信，因為對方很可能跟之前一萬個客戶說過類似的話了！
他們千錘百煉，只要你一開始砍價，他們就開始像背稿一樣跟你溝通了。這就是傳說中的“見什么人說什么話”，不管你怎么談，最后所謂的“底價”一定不是真正的底價！所謂的“我進去找一下經(jīng)理”也未必是真的進去找經(jīng)理談價格，很可能就是抽了根煙就出來跟你報低了一兩千，賭咒發(fā)誓這就是最底價，一旦你信了，那就是真的傻了！
由此可見，4S店買車的話一定要注意找對砍價的方式。還價的話一定要還裸車的價格，千萬不要還落地價。畢竟，4S店的優(yōu)惠也是有一定限度的。裸車最多優(yōu)惠三萬，如果你談的價格越接近這個價，那么買的就更加實惠。不要怕砍價，砍價代表你有誠意買車，就怕不砍價，那一種才沒有任何誠意！

 

任何交易，不講價簡直心里不舒服，巴不得自己就是那個最低價成交的人。但是，作為一個4S店汽車的銷售老油條，4S店銷售可不怕你砍價的，他們最怕的就是客戶不砍價。
1、砍價顧客最接近買車
然而，真心砍價的人，都是有購車意向的，不想買誰會沒事跑去浪費口水呢，對吧？因此，賣車的銷售就喜歡砍價的人，就怕那種問問這款車，要求試駕一下那款車的人。

2、你想的他都曉得
對于精明的銷售員來說，客人講價也就那么老三樣，早就過時了。他們千磨百煉，對推銷內(nèi)容已經(jīng)很熟悉了，早就背的滾瓜爛熟，所謂見什么人說什么話。有幾個方面告訴大家，就是不要那這輛車比其他車型，說不優(yōu)惠的話不考慮。這就從比價格，比價就成了比車輛或品牌。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分
買車前，能遇到一個靠譜的銷售，會讓您放心很多。都說一分錢一分貨，一般對于套路多的老銷售要怎么應付呢？

 

一、首先就是要多去幾家有你看中的車型的4S店看車，了解他們的購買價格，無需急于砍價。
二、用前幾位的成交價和銷售員搞價，先讓他們看看現(xiàn)金，為了成交讓銷售員讓步。接著，故意走開一會，再找一個老實的小白銷售，直接提車。
3、凡是進口車一律8折開始殺價，你可以參考這個價格砍價。而贈送的禮品，你完全可以砍下價格后，砍完后再說贈品。
4、只對裸車價進行壓價
記住了，還價是指汽車裸車價，不要說整個車下地的價錢。畢竟，4S優(yōu)惠也是有限度的，比如裸車最多優(yōu)惠3萬，你要是能還到越接近這個價，你就越實惠。假如你砍的是落地價，他們會把其他損失放到汽車附加配置，或保險，上牌費還有購置稅上賺錢了。