2022年11月8日-10日，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的第12屆中國汽車論壇在上海嘉定舉辦。作為黨的“二十大”召開后的汽車行業(yè)首場盛會，本屆論壇以“聚力行穩(wěn) 蓄勢新程”為主題，共設(shè)置“1場閉門峰會+1個大會論壇+16個主題論壇”，以汽車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展為主線，與行業(yè)精英一起貫徹新精神，研判新形勢，共商新舉措。其中，在11月10日上午舉辦的“主題論壇7：推動皮卡多元化發(fā)展，打造行業(yè)增長點”上，長城汽車皮卡品牌公司總經(jīng)理張昊保發(fā)表精彩演講。以下內(nèi)容為現(xiàn)場演講實錄：
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、皮卡行業(yè)同仁、媒體朋友們，大家好！我是長城汽車皮卡品牌張昊保。很榮幸以皮卡分會理事長的身份，和大家共同探討皮卡行業(yè)的發(fā)展。在此，我謹(jǐn)代表中汽協(xié)皮卡分會理事會、皮卡企業(yè)，對政府各部門、行業(yè)、媒體及廣大用戶為皮卡行業(yè)發(fā)展付出的努力表示衷心的感謝！

正如前面幾位嘉賓分享的，目前，中國皮卡行業(yè)雖然還屬于小品類，但是它已經(jīng)呈現(xiàn)出政策放寬、產(chǎn)品升級、消費升級等特征，展現(xiàn)出巨大的消費潛力。實踐證明，以品類創(chuàng)新推動市場擴(kuò)容是皮卡行業(yè)發(fā)展的必由之路。

以長城炮為例，堅持品類創(chuàng)新，以品類領(lǐng)先打造品類品牌，讓我們的品牌成為了品類的代表，成就了長城皮卡全球累計銷量突破200萬，連續(xù)24年國內(nèi)銷量第一、出口銷量第一，尤其是2022年1-10月，我們還取得了新能源皮卡銷量第一，以“三個第一”的絕對實力，進(jìn)一步夯實了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

在20年皮卡事業(yè)奮斗的日子里，讓我對于皮卡品類有著特殊的熱愛！在我心目中，皮卡是真正的國民車，過去被歧視，現(xiàn)在是平視，未來一定會被仰視！未來一個家庭如果有兩臺車，一臺新能源乘用車＋一臺皮卡是最佳的選擇。

為什么要選一臺皮卡呢？首先，皮卡是真正的國民車。皮卡不僅是車輪上的消費，更是車輪上的價值創(chuàng)造者！小康社會看皮卡，作為民生車的代表，皮卡廣泛應(yīng)用到國家大型基建、城市生活保障、私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展等千行百業(yè)中。其本質(zhì)是民生工具，體現(xiàn)國家意志，也是發(fā)展汽車多樣性和技術(shù)先進(jìn)性，以及展示時代性的平臺，更加符合國情和人民的切實需要。

其次，皮卡是真正的多用途、多場景的超級品類。通過對中國硬派車市及自駕游市場的消費結(jié)構(gòu)與發(fā)展趨勢研究，用戶正在由個性化的標(biāo)簽式消費，向富裕家庭積極參與的體驗式消費擴(kuò)散，滿足硬派戶外生活方式的車型將迎來爆發(fā)，車型功能越多、場景適應(yīng)性越強(qiáng)的車型將更受歡迎，這些消費趨勢給皮卡跨越百萬臺市場規(guī)模創(chuàng)造了巨大的機(jī)會。

皮卡真正做到了“一車抵四車”，目前高端的皮卡產(chǎn)品，已經(jīng)具備了轎車的舒適性、SUV的越野性、旅行車的休旅性、輕型貨車的裝載性，完全覆蓋了用車全場景。那么皮卡的第二概念，皮卡還是真正的戶外之王，無論越野、旅行、拖掛房車，還是露營、釣魚、戶外探險，皮卡都能一車搞定。

皮卡還是真正的萬能改裝車，它具備強(qiáng)大的越野功能，同時具備著開放式的貨箱，意味著無限的改裝可能，解鎖極致生活體驗。皮卡行業(yè)的發(fā)展，要堅持以品類創(chuàng)新推動市場擴(kuò)容，不斷提升品類價值。

近幾年，各皮卡企業(yè)持續(xù)進(jìn)行品類創(chuàng)新，在產(chǎn)品性能、品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、審美訴求等方面，全面對標(biāo)乘用車，賦予了皮卡多用途、乘用化的價值和意義，讓中國皮卡全面進(jìn)入3.0多用途乘用化時代。

以長城炮為例，自2019年上市至今，已經(jīng)形成了時尚商用和乘用休閑兩大品類。未來，長城炮的全球產(chǎn)品版圖將實現(xiàn)全陣容、全場景、全價格帶覆蓋，乘用休閑品類全面覆蓋中型、大型、全尺寸皮卡，致力于滿足用戶多元化、個性化需求，提升全球用戶的生活品質(zhì)，賦能皮卡文化向上發(fā)展。

長城炮已延伸出越野、改裝、旅行、機(jī)車等多場景、個性化產(chǎn)品。2022款黑彈價格已達(dá)到24.88萬元，旅裝炮達(dá)到了28.98萬元，未來上市的新品將達(dá)到三十到五十萬元，不斷突破中國皮卡的價格天花板，讓皮卡的品類價值得到根本上的躍升。

時尚商用品類聚焦打造緊湊型和中型皮卡，致力于為千行百業(yè)深度打造價值之車、民生之車，助力用戶生意好，生活更好。以金剛炮、商用炮為代表的時尚商用品類，推出了茶王版、新農(nóng)人版、藥商版等多業(yè)態(tài)專屬車型，大大提高了各行各業(yè)用戶的工作效率。

同時進(jìn)行了一系列的生態(tài)創(chuàng)新，以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)為依托，共創(chuàng)金剛商學(xué)院，打造線上＋線下的知識與信息共享平臺，持續(xù)賦能用戶解鎖商業(yè)密碼。金剛物產(chǎn)將助力更多高品質(zhì)、原產(chǎn)地、原生態(tài)的特色物產(chǎn)提升價值、走出大山、引領(lǐng)國潮；并攜手各行業(yè)合作伙伴共創(chuàng)金剛聯(lián)盟，共同拓展新業(yè)態(tài)、共創(chuàng)新商業(yè)、助力產(chǎn)業(yè)升級，持續(xù)創(chuàng)造社會價值。

同時，在新能源和智能化發(fā)展趨勢方面，長城炮依托長城汽車強(qiáng)大的新能源技術(shù)和產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢，致力為全球用戶打造更綠色、更智慧、更安全的產(chǎn)品，我們將在混動、純電動、氫能等新能源領(lǐng)域全面發(fā)力，對標(biāo)全球一線的品牌，成為全球皮卡新能源第一陣營。

皮卡行業(yè)的發(fā)展，第二個觀點，我們要堅持與用戶共創(chuàng)，打造中國特色的皮卡文化。

堅持與用戶共創(chuàng)，刺激更多元的皮卡生活消費。各皮卡品牌也在積極攜手用戶，共創(chuàng)皮卡產(chǎn)品和營銷活動。長城炮致力于成為皮卡新品類開創(chuàng)者、皮卡文化引領(lǐng)者、用戶共創(chuàng)領(lǐng)潮者。

今年8月18日，長城炮三周年迎來品牌2.0時代，全面2C，打造全球化用戶品牌，攜手用戶構(gòu)建共創(chuàng)、共享、共贏的互聯(lián)網(wǎng)用戶生態(tài)。線上，長城炮創(chuàng)建了皮卡行業(yè)首個專屬APP，為用戶提供全生命周期、全鏈路數(shù)字化體驗，目前粉絲已突破100萬。線下，創(chuàng)建皮卡行業(yè)首個車 友會，炮火聯(lián)盟全國31個省隊日益發(fā)展壯大，六大皮卡學(xué)院全面運營。

同時，長城炮聯(lián)合用戶勇?lián)鐣?zé)任，戰(zhàn)疫情、抗洪水、攀珠峰、穿沙漠、護(hù)航國家科考。連續(xù)三年舉辦丈量珠峰、阿拉善英雄會、路亞國際錦標(biāo)賽等大型品類品牌活動，全面提升了用戶皮卡品類認(rèn)知。

在沙漠中，火炮以優(yōu)異的性能表現(xiàn)，成為了眾多越野老炮的新選擇，甚至出現(xiàn)了一車難求的現(xiàn)象。在連續(xù)三年的丈量珠峰活動中，長城炮助力國家圓滿完成了珠峰高程測量的保障任務(wù)，為400余名車主、150多輛長城炮一路歷經(jīng)了雨、雪、大霧等多種復(fù)雜天氣和路況的考驗，共聚珠峰腳下，致敬攀登者精神。

河南“7.20”特大暴雨時，炮火聯(lián)盟車友會連夜集結(jié)，累計200多輛長城炮馳援河南救災(zāi)，為四千多鄭州居民打開生命通道。長城炮公益救援學(xué)院特訓(xùn)班已累計一百多名用戶畢業(yè)，大幅提升了公益救援的實戰(zhàn)技能、賦能用戶公益救援規(guī)范化。長城炮公益助學(xué)行動，已經(jīng)在持續(xù)進(jìn)行。在公益助學(xué)活動中我們深入100多個村寨，為5000余名山區(qū)兒童送去助學(xué)物資。

下面，讓我們通過一段視頻來走進(jìn)長城炮的公益之路。

（VCR播放）

通過一段視頻讓大家感受到真正的用戶和現(xiàn)場，包括我們皮卡在多用途、多場景為國計民生發(fā)揮的真正價值。

未來，長城炮我們將全面2CC的用戶服務(wù)理念，構(gòu)建中國皮卡文化大本營，讓皮卡成為一種生活、一種態(tài)度、一種精神作為總目標(biāo)。那么在中國，皮卡仍是少年，在全球，皮卡大有可為，

長城炮已在全球四大洲五十余國上市，并一舉斬獲澳洲、南美、南非年度最佳皮卡大獎，更成為澳洲A NCAP新標(biāo)準(zhǔn)下首個五星安全評級的中國品牌，依托長城汽車“全球大布局”、“研發(fā)大投入”、“企業(yè)大變革”和“用戶大運營”新定位，長城炮堅持全球研發(fā)、全球制造、全球共享，打造真正的全球車。

我們不僅關(guān)注造車，更關(guān)注用戶的出行體驗，長城炮走向全球的不僅是產(chǎn)品，更是嶄新的生活方式，是用去實際的價值觀與理念。

中國皮卡的進(jìn)化已經(jīng)遠(yuǎn)超用戶的認(rèn)知、時代的發(fā)展，這是我第三個核心觀點。

以中國首款大型高性能豪華皮卡山海炮為例，它是基于全球智能專業(yè)越野的坦克平臺打造，即將上市并登陸全球市場。山海炮以高性能、超豪華、超好玩的三大特性極致產(chǎn)品力，與用戶一起跨山越海、探索極致人生。

首先，高性能。山海炮搭載中國最強(qiáng)、全球領(lǐng)先的高性能3.0T V6＋9AT動力系統(tǒng)，全系標(biāo)配博格華納4A+LOCK四驅(qū)系統(tǒng)，標(biāo)配后差速鎖，成就真正的戶外之王，同時山海炮系列里會陸續(xù)上市HEV、PHEV產(chǎn)品。

第二，在超豪華方面。山海炮高級商務(wù)座艙以極致理念打造越級SUV駕乘體驗，全球首創(chuàng)皮卡后排電動迎賓調(diào)節(jié)，多項創(chuàng)新專利技術(shù)實現(xiàn)后排NVH超靜謐體驗，高階智能駕駛輔助，全自動泊車等科技配置，打造極致豪華的超級皮卡。

第三，它的萬能改裝屬性。在超好玩方面山海炮首創(chuàng)后擋板對開+平開設(shè)計，實現(xiàn)多場景使用便利性。首創(chuàng)三開門式尾箱空間布局，且隔斷可任意調(diào)節(jié)和拆卸，玩轉(zhuǎn)全場景皮卡生活，打造真正的超好玩萬能改裝車。

所愛隔山海，山海皆可平。山海炮將與用戶共創(chuàng)“山海文化”系列IP活動。以山海行、山海營、山海好物，聯(lián)合各圈層精英，共創(chuàng)山海文化，共享極致人生，全面賦能用戶跨山越海，持續(xù)提升皮卡品類的價值。山海炮也將代表中國皮卡，在全球市場決戰(zhàn)國際主流品牌，劍指全球前三。

近年來，皮卡解禁正在全國范圍內(nèi)有序推進(jìn)，《多用途貨車通用技術(shù)條件》的正式實施，也讓皮卡有了明確的身份標(biāo)準(zhǔn)。我們非常高興地看到，中國皮卡的消費市場正在發(fā)生著深刻的改變，中國皮卡的春天已經(jīng)到來。

但是，十五年強(qiáng)制報廢、每年年檢、節(jié)假日無法享受高速免費等問題，還在影響著皮卡行業(yè)的發(fā)展。皮卡仍然屬于小眾品類，消費者對皮卡的認(rèn)知不足、市場滲透率低、皮卡文化還處于初級階段，中國的皮卡行業(yè)發(fā)展，還需要大家的共同努力。

皮卡分會也將是各位同仁共同推動皮卡行業(yè)發(fā)展的重要舞臺。在這里，我代表理事會感謝大家的信任。我們一定牢記皮卡分會的定位和宗旨，恪盡職守，嚴(yán)格履行皮卡分會工作條例，不負(fù)大家的重托。

相信隨著皮卡分會各項工作的有序開展，我們在共同推進(jìn)皮卡政策標(biāo)準(zhǔn)、皮卡品類創(chuàng)新、皮卡文化發(fā)展等方面，將取得更好的成績，點燃每個人心中的皮卡夢，來共創(chuàng)皮卡新世界，讓中國皮卡在全球流行起來，謝謝大家。

（注：本文根據(jù)現(xiàn)場速記整理，未經(jīng)演講嘉賓審閱）