2022年11月8日-10日，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的第12屆中國汽車論壇在上海嘉定舉辦。作為黨的“二十大”召開后的汽車行業(yè)首場盛會，本屆論壇以“聚力行穩(wěn) 蓄勢新程”為主題，共設(shè)置“1場閉門峰會+1個大會論壇+16個主題論壇”，以汽車產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展為主線，與行業(yè)精英一起貫徹新精神，研判新形勢，共商新舉措。其中，在11月10日上午舉辦的“主題論壇9：產(chǎn)融合作，構(gòu)建汽車產(chǎn)業(yè)金融新生態(tài)”上，中信銀行業(yè)務(wù)總監(jiān)陸金根通過視頻發(fā)表精彩致辭。以下內(nèi)容為現(xiàn)場演講實錄：
尊敬的各位領(lǐng)導、嘉賓朋友、合作伙伴：

大家上午好！

非常高興參加中國汽車行業(yè)的年度盛會，熱烈歡迎各廠商、經(jīng)銷商和媒體界的朋友們蒞臨今天的投融資論壇，共商汽車行業(yè)產(chǎn)融合作。在此，我謹代表中信銀行，向長期以來關(guān)心支持中信銀行發(fā)展的各位朋友表示衷心的感謝！同時，也要感謝汽車工業(yè)協(xié)會的信任和托付，由中信銀行作為戰(zhàn)略支持單位來承辦首屆“產(chǎn)融合作”投融資論壇。今天有這樣一個機會與汽車界的朋友們共謀發(fā)展、共話未來，我感到非常的興奮和激動。

一直以來，中信銀行始終是汽車行業(yè)產(chǎn)融合作的重要參與者，更是汽車金融業(yè)務(wù)的行業(yè)領(lǐng)跑者。中信銀行汽車金融的優(yōu)勢主要概括為“三大體系”：一是構(gòu)建了完備的組織架構(gòu)體系。2007年，業(yè)內(nèi)首家在總行成立汽車金融中心，走專業(yè)化、特色化發(fā)展道路，發(fā)展至今，中心下設(shè)三個處室約30人團隊，全行有28家分行、70多個專營機構(gòu)、300多名專職客戶經(jīng)理從事汽車金融業(yè)務(wù)。二是形成了全面的產(chǎn)品體系。從三方到準三方，從新車到二手車，從商品車到試駕車，從燃油車到新能源車，從預付到現(xiàn)貨，從庫存式銷售到訂單式銷售，覆蓋經(jīng)銷商全方位需求。三是搭建了強大的數(shù)字化服務(wù)體系。2011年，搭建汽車金融的專屬系統(tǒng)1.0版；十年磨一劍，2021年重構(gòu)升級到2.0版。目前，汽車金融線上化替代率100%，自動化替代率達到70%。就在上周，我們實現(xiàn)了銀票從承兌、收款到貼現(xiàn)的一體化和自動化，業(yè)內(nèi)首家，并迅速在廣汽埃安、雷克薩斯、沃爾沃、陜重汽等廠商試點落地。

二十余載深耕，我們合作廠商超60家，主流品牌全覆蓋；合作經(jīng)銷商集團超1000家，4S店市場份額1/3；庫存融資累計放款超5萬億元，有力支持汽車行業(yè)繁榮發(fā)展。期間，我們見證了很多品牌跨越式增長，助力了諸多經(jīng)銷商從單店到集團的規(guī)模化發(fā)展。尤其近兩年在疫情下，我們率先出臺全面汽車金融救助政策，引領(lǐng)同業(yè)，共同穩(wěn)定市場信心；風雨同舟，主動救助了上千家合作伙伴，累計救助資金超50億元，體現(xiàn)了中信“溫度”和“擔當”。在成就伙伴的同時我們也成就了自己，得到了市場的高度認可，連續(xù)八年榮獲“最佳汽車金融服務(wù)企業(yè)”稱號！

面向未來，中信銀行汽車金融再出發(fā)，開啟從1.0“鏈金融”到2.0“車生態(tài)”發(fā)展的新篇章。在1.0“鏈金融”時代，我們圍繞汽車行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，以廠商為核心，向上下游拓展，建立了先發(fā)優(yōu)勢。在2.0“車生態(tài)”時代，我們將圍繞“車制造”、“車流通”、“車生活”三大主場景，由產(chǎn)業(yè)鏈主線向支線逐級延伸、層層遞進，擁抱“車生態(tài)”。具體而言就是“兩條賽道、一個生態(tài)圈”。

第一條賽道：做強傳統(tǒng)庫存融資業(yè)務(wù)，鞏固“主賽道”。圍繞核心廠商，持續(xù)迭代產(chǎn)品和服務(wù)，保障經(jīng)銷商庫存融資的獲得性、滿足度和體驗感。基于標準化的二手車產(chǎn)品，以經(jīng)銷商為起點，延伸到經(jīng)銷商集團、二手車平臺企業(yè)和交易市場，積極支持新政下二手車流通領(lǐng)域經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型和規(guī)模化發(fā)展。與廠商緊密配合，共同搭建好銀企平臺，推進全流程數(shù)字化轉(zhuǎn)型，助力全產(chǎn)業(yè)鏈降本增效。升級服務(wù)模式，開展廠商主辦行和經(jīng)銷商屬地行聯(lián)合服務(wù)，讓客戶既能享受廠商主辦行三方產(chǎn)品優(yōu)勢，又能體驗屬地行服務(wù)便利。

第二條賽道：努力“向上”、“向新”拓展，培育“新賽道”。“向上”強化上游配套供應(yīng)商領(lǐng)域合作，這方面，中信銀行做好了十足的準備，我們有信E鏈、信E池、資產(chǎn)池、集群池、訂單融資、資金登記簿等極具競爭力的產(chǎn)品體系。今天也有幸邀請到上汽集團黨委委員、賽克供應(yīng)鏈科技有限公司董事長鐘立欣主席來分享上游的銀企合作，我們非常期待。“向新”擁抱新能源汽車，一方面我們聯(lián)合中信集團內(nèi)兩大券商等諸多金融資源，可以全面滿足廠商在資本市場的融資需求，大家也看到，中信系的各類產(chǎn)業(yè)基金也直接下場投了部分企業(yè)，比如埃安、理想、零跑等；同時，我們發(fā)揮銀行資金規(guī)模和成本優(yōu)勢，給予新能源產(chǎn)業(yè)鏈信貸支持和資金管理服務(wù)。在經(jīng)銷商端，我們推出了零跑的訂單融資、長安新能源的交易保證金融資、小鵬的返利貸等一系列創(chuàng)新產(chǎn)品，滿足銷售渠道的新變化。另一方面，我們協(xié)同共享中信系的資源平臺，與紅旗、廣汽豐田、理想、小鵬等廠商共同開展引流和廣宣活動，以非金融服務(wù)賦能銷售。

最后，一個生態(tài)圈：從全產(chǎn)業(yè)鏈向車生態(tài)延展，打造汽車金融服務(wù)生態(tài)圈。中信銀行是中信集團“大協(xié)同”的主平臺，將依托中信集團金融與實業(yè)并舉的協(xié)同效應(yīng)，發(fā)揮金融全牌照優(yōu)勢，整合券商、信托、保險、基金等集團金融子公司及特鋼、重工、戴卡等集團實業(yè)子公司，打造強強聯(lián)合的“中信聯(lián)合艦隊”，為汽車行業(yè)客戶提供“商行+投行”、“境內(nèi)+境外”、“融資+融智”的綜合服務(wù)，不止于銀行，不止于金融，不斷為廠商和經(jīng)銷商合作伙伴創(chuàng)造價值，為汽車行業(yè)產(chǎn)融協(xié)作貢獻中信智慧和中信力量。

與會各位都是汽車行業(yè)產(chǎn)融發(fā)展的決策者和參與方，希望大家能在分享中碰撞出新的火花，有所思、有所得，共同攜手奮進新時代。最后，預祝本次論壇圓滿成功！祝各位嘉賓、各位朋友，工作順利、身體健康！