編輯 邵華
2021年6月17日-19日，由中國汽車工業(yè)協(xié)會主辦的第11屆中國汽車論壇在上海嘉定舉辦。站在新五年起點上，本屆論壇以“新起點新戰(zhàn)略新格局——推動汽車產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為主題，設(shè)置“1場閉門峰會+1個大會論壇+2個中外論壇+12個主題論壇”，全面集聚政府主管領(lǐng)導(dǎo)、全球汽車企業(yè)領(lǐng)袖、汽車行業(yè)精英，共商汽車強國大計，落實國家提出的“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略目標(biāo)要求，助力構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局。其中，在6月19日上午舉辦的主題論壇“讓世界看見中國汽車”上，組織了以“中國品牌如何共進共贏”為主題的圓桌討論。長城歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛對有關(guān)細(xì)分市場的界定？如何發(fā)現(xiàn)人群，發(fā)現(xiàn)并滿足他們的需求？對歐拉品牌發(fā)展的差異化價值感來自于哪里？等的話題發(fā)表觀點。以下內(nèi)容為現(xiàn)場演講實錄：
好的。第一個說關(guān)于品牌認(rèn)知，中國消費者對品牌認(rèn)知在過去發(fā)生什么樣的根本性變化，我專門談中國品牌吧。今天主題和近期的高頻次話題都是中國品牌，倒退二十年談中國品牌看不清、看不懂甚至看不起的是品質(zhì)這兩個字，現(xiàn)在不會再懷疑品質(zhì)兩個字，現(xiàn)在看不清、看不懂還有一點但不會看不起的是品牌故事，品牌故事我們的消費者可能還沒有看明白。

不過今天的同仁們分享的材料，其實我感覺到特別大的變化，大家都在講故事，不管是智能的故事還是科技的故事，大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了這個問題朝著這個方向努力，這是將來特別有希望的點，跟著我們用戶在對品牌認(rèn)知缺口上做補課，這是我想說的第一個問題，從以前不相信中國品牌的品質(zhì)到現(xiàn)在相信品質(zhì)，還在看以及尋找中國品牌的故事。

第二個個性問題，我把歐拉的邏輯說一說吧，我們雖然是做營銷的，但是歐拉這一年多的時間以來，是在把向用戶的交易邏輯變成跟用戶的交流邏輯。什么意思呢？交易邏輯是強行推銷。交流邏輯我們感受的是想要打造的是強烈的吸引，這是歐拉做的基因邏輯變化。

再往下具化一點，舉兩個例子吧，比如說這次上海車展，我們整個展臺定位是更愛女性的品牌，整個展臺搭建風(fēng)格都是比較粉嫩的顏色，整個展臺運營項目是女性選出來的美甲、修眉。整個歐拉展臺從媒體日到公眾日長期處在排隊的狀況，什么是強烈吸引？用戶喜歡的是什么？他愛好的是什么？這不僅僅是一個迎合，這是第一個點。

第二個產(chǎn)品，我們有一個網(wǎng)紅產(chǎn)品叫朋克貓，還沒有上市就火了，朋克貓我們最開始設(shè)計邏輯就是讓女性看到它能夠尖叫，我很多朋友看到之后就問這車什么時候能上市？除此之外除了讓女性尖叫還想讓女性持續(xù)尖叫，甚至讓男性用戶加進來，還有哪不夠滿意的就提，到上市之前我們還會再改一波，這不是機密，我們已經(jīng)傳出去了。 做一個收尾，從交易邏輯到交流邏輯，不管是車展還是產(chǎn)品推出上朋克貓這款產(chǎn)品，我們是和用戶長期交流邏輯做達(dá)到，這也是目前歐拉整個品牌的邏輯，從目前來看也是長久會推行下去的長期主義，謝謝。