車網中國 綜合新聞 “看到自己研發的新能源汽車有好的銷量，感到十分欣慰，也深知這是全公司上下努力多年、厚積薄發的結果。”近日，在東風特汽 (十堰)專用車有限公司 (以下簡稱 “東風特專”)純電動物流車生產車間外，該公司技術中心底盤工程師劉朝吉這樣說。在他身后的廣場上，停放著幾十輛即將交付客戶的純電動3T廂式物流車。據了解，該公司搶抓新能源汽車發展機遇，貼近市場需求，創新銷售模式，2015年創造了純電動汽車5000輛的銷售佳績。

東風特專成立于1992年，曾以生產改裝車、自卸車為主要業務。著眼長遠，才能可持續發展。從2008年開始，該公司著眼于搶抓新能源汽車發展機遇，緊密關注市場、跟蹤市場，明確了新能源商用車的發展方向，并積極進行市場調研和技術儲備，組建研發團隊和技術團隊。 “近些年，國內新能源客車、轎車發展迅速，然而新能源商用車的發展卻相對緩慢，市場潛力有待挖掘。”東風特專總經理李保才說。
 

東風特專持續強化研發力量，組建了一支60余人的新能源汽車研發團隊，經過多年技術儲備，掌握了電池、電機、電控等部分核心技術。目前，東風特專已研發出純電動物流車、純電動教練車、純電動攪拌車、純電動移動電源車4個車型平臺共14種新能源車型，覆蓋微、輕、中、重純電動產品。
 

新能源商用車節能環保、噪聲小，運營成本、維護成本都比普通燃油車低，適合短途物流配送，加上國家和地方政策補貼的落實，在北京、上海、廣州、深圳等發達城市，市場需求較大。經過深入的市場調研和前景分析，東風特專將目光投向了南方市場，在小市場、大份額上做文章。針對新能源汽車后續保障的特點，東風特專借鑒行業內一些客車廠家的經驗，在營銷模式上進行創新。2014年，東風特專與一家電動車運營公司建立合作關系，通過這家公司實現集中、批量銷售。
 

“在深入了解市場的基礎上，我們的研發工作靈活、高效。緊跟市場需求，提高對市場的反應速度，是我們贏得客戶信賴的重要原因之一。”東風特專新能源車營銷部部長李星火這樣認為。結合當地市場和客戶需求，東風特專技術中心全力進行產品開發和試制。2015年3月，東風特專為南方市場 “量身定做”的純電動3T廂式物流車，經過一年多共5輪的試制、驗證、改進，實現了批量生產。投入市場后，因其卓越的產品性能和經濟實用性，市場反響極好。 “充電45分鐘，續航150公里，滿足了客戶定點定程定時的要求，同時相比柴油車成本可節省30%-40%。”李星火介紹，2015年這款純電動輕卡銷售達4100余輛。
 

在生產組織方式上，東風特專也進行了一系列的變化和調整。東風特專制造運營部部長王擁軍介紹，東風特專根據電動車生產要求，對生產線進行重新布局，優化流程，采用準時生產方式，制定日推進計劃，通過ERP系統進行物資采購管理，保證現場生產和物流通暢。
 

2015年，國內商用車市場低迷，東風特專新能源汽車的銷售彌補了傳統汽車業務的下滑，對企業發展起到支撐作用。 “大力拓展新能源汽車業務，是我們調整產品結構、市場結構，實現穩健運營、轉型發展的重要舉措。”李保才表示。2016年，東風特專將繼續開展新能源產品多元化研發及試制，全力開拓市場，布局服務網絡，加強售后服務體系建立，為滿足未來新能源汽車市場發展需求做好準備。